¿Qué hace un experto en SEO? Todo sobre el consultor

Como me puedo imaginar, estás leyendo esta entrada porque estás pensando en contratar a un consultor experto en SEO para ayudarte con esta rama de tu negocio. Pues bien, hoy te voy a contar todos los puntos clave que debes saber antes de empezar el proceso de contratación de un freelance SEO.

Antes de meternos de lleno en el contenido quiero dejarte claro que si tu pregunta principal es: ¿Me sale más rentable contratar a un freelance o contratar in house? te digo que sí, que es más rentable contratar a un freelance. 

Un consultor SEO trabajará todos tus aspectos de una web. Desde la parte más técnica relacionada con el rastreo, indexación, códigos de respuesta, etc. Hasta el contenido del sitio web y su respectivo análisis para la toma de decisiones. Todo esto sin olvidar la estrategia SEO, uno de los puntos más importantes para que tu proyecto despegue y llegue hasta la luna.

¿Qué veremos en esta entrada de blog?

• Qué es el SEO y su importancia
• Funciones generales de un consultor
• Habilidades de un SEO experto
• Herramientas utilizadas
• Cómo elegir a un consultor SEO

¿Qué es el SEO y por qué es importante?

Sin meternos mucho en detalles te contaré qué es el SEO de una manera fácil y de entender. El SEO o Search Engine Optimization es una rama del marketing digital que busca posicionar una página web en las primeras posiciones de Google. Esto se consigue aplicando diversas técnicas para darle señales al buscador de que una web es relevante y por ello debería estar en primera posición.

Ahora que sabes qué es el SEO (con una explicación bastante sencilla) te contaré por qué es vital el SEO para una empresa como la tuya. Básicamente, si tu negocio depende de la parte online y no trabajas el SEO… Estás literalmente muerto. El SEO consigue que una persona que no te conoce absolutamente de nada te acabe comprando gracias a posicionarte en sus resultados de búsqueda. Digamos que gracias al posicionamiento web podemos capturar una demanda que ya existe. 

Pongamos un ejemplo fácil y tonto: Imagínate que tienes una tienda de zapatos y que por algún casual de la vida, posicionas tu categoría de “zapatos para vestir en verano” en primera posición para esa búsqueda. ¿Cuántas ventas crees que te podría generar eso? Ya te lo digo yo, muchas.

Pero, ¿sabes qué? el SEO no solo da ventas, sino que también aumenta la visibilidad de tu negocio, el reconocimiento de tu marca, la cantidad de tráfico que visita tu web y las conversiones que no son ventas, como por ejemplo podría ser una suscripción a una newsletter. Seguro que alguna vez has oído esta frase (o tal vez te pase a ti mismo): “Me he dejado un riñón en mi web y total, no la visita nadie”. Pues bien, esto pasa porque no trabajas el SEO y el único tráfico que tienes es el directo, es decir, los que te conocen ya por tu marca.

Funciones principales de un experto en SEO

Me han llegado muchos clientes que al principio de trabajar con ellos me han dicho: “Es que no entiendo por qué la tarifa mensual no varía si a partir del cuarto mes solo haces entradas de blog”. Y este es uno de los mitos que más me he encontrado últimamente. Es por eso que ahora te voy a desglosar todas las funciones que tiene un consultor SEO que trabaje codo con codo contigo.

Investigación y análisis de palabras clave

Una palabra clave es una consulta que realizar un usuario en Google y tiene valor de negocio para el proyecto que estamos trabajando. La selección de palabras clave es, nunca mejor dicho, clave para que nuestra estrategia SEO funcione y cobre sentido de cara al negocio y a los usuarios que nos encuentren.

He visto muchos negocios que, por el simple hecho de ganar tráfico, posicionan palabras clave que no tienen nada que ver. 

Vayamos con un ejemplo: Una agencia de marketing crea una entrada de blog enfocada a atacar la palabra clave “calculadora de porcentajes online”. Vamos a ver, alma de cántaro, esta palabra clave no te va a traer negocio. Es una palabra clave fuera de contexto para tu negocio y que no tiene sentido trabajar. Este caso me lo encuentro muchísimo y es algo por lo que me diferencio del resto de consultores, a mi no me vale posicionarte en cualquier palabra clave. Siempre busco el negocio antes que la visibilidad sin sentido. Es muy importante saber que las keywords sirven como herramienta de segmentación para llegar justamente al público que necesitamos. Es por eso que el keyword research es una de las partes clave de una estrategia.

Un experto en SEO utiliza diversas herramientas para conseguir buenos resultados en su keyword research. En mi caso, siempre utilizo la herramienta semrush porque es la que mejores datos me da, pero verás que otros consultores tiran de seranking, google keyword planner u otro tipo de herramientas menos conocidas. Aunque pueda parecerlo, el estudio de palabras clave no solo se basa en usar una herramienta. La clasificación de las palabras clave y la clusterización de ellas es clave para generar negocio en el proyecto que se está gestionando y optimizando. Dentro de la clasificación podemos encontrar: intenciones de búsqueda (informativo, comercial, transaccional, local…), longitud de la palabra, competencia, %KD, volumen de búsquedas… Entre otros.

Optimización de la arquitectura web

La arquitectura web depende en gran medida del keyword research que mencionamos anteriormente. La estructura de la página web debe de ser lógica para facilitar la navegación y sobre todo facilitar el rastreo por parte de Google. Es esencial no volverse loco metiendo botones y enlaces por la cara. Todo debe tener estructura y estar controlado sobre todo para el usuario. Es esencial que sea de fácil navegación y como dije antes, que sea lógico.

Como algunas tareas específicas de un consultor SEO dentro del área de arquitectura encontramos:

• Optimización de categorías
• Optimización de URLs
• Optimización de niveles de profundidad
• Optimización de enlazado interno

Creación y mejora de contenidos

Otro de los aspectos clave para que el SEO de una web funcione correctamente son los contenidos que el sitio web aloja. Un experto en posicionamiento web se encarga de optimizar estos contenidos y crear nuevos para atacar a las palabras clave que nos interesa posicionar a nivel negocio e información. Un experto es capaz de identificar la intención del usuario para cumplir con la intención de búsqueda de la persona que está realizando la consulta en Google.

Dentro de la creación y mejora de contenidos se realizan técnicas como la curación de contenidos. Una de las técnicas más utilizadas porque nos permite ir mejorando los contenidos de nuestra web gracias a otros resultados en los que ya estamos apareciendo pero no están incluídos en nuestro contenido de forma directa. Esto pasa debido a la semántica de las palabras clave, otra de las técnicas que utiliza un consultor para evitar técnicas black hat dentro de un proyecto web.

Un experto SEO se suele apoyar en redactores profesionales para que el contenido que se publique en la web de sus clientes tenga la máxima optimización y legibilidad a ojos del usuario y de Google, que también es importante.

Estrategias de linkbuilding efectivas

El link building es el tema principal por el que puedes saber si un consultor sabe de SEO o es un vendehumos. Para ponerte en contexto, el link building es una de las partes de la estrategia SEO que se realiza casi al final de la estrategia. Digamos que, el link building se utiliza para dar ese último impulso a una palabra clave.

¿Qué es el link building Carlos? 

Vale voy, que me voy por las ramas. El link building es una técnica que se basa en conseguir enlaces externos a nuestro sitio web que enlacen a nuestra página web que queremos potenciar. Estos enlaces se consiguen mediante diferentes técnicas, pero la más habitual es comprarlos. Pero no se compran y ya está, sino que antes de comprar se realiza una estrategia a medida de cada proyecto para que este enlazado sea natural y bueno a ojos de Google.

Básicamente, los enlaces externos funcionan como el boca a boca. Imagínate que soy una tienda de zapatillas mediana y se me está resistiendo la palabra clave “zapatos para vestir en invierno”. Nos ponemos en contacto con Foot Locker y les pagamos para que nos pongan un enlace hacia nuestro sitio web en su blog. Esto hará que Foot Locker le diga a Google: ¡Oye Google!, esta web tiene unos zapatos para vestir en invierno que son la clave, deberías posicionarla más arriba”. Google lo verá y dirá: ¡Es verdad! Encima me lo está diciendo Foot Locker, le haré caso”. Y así es como funciona explicado de una forma sencilla.

Algunas formas que como consultores SEO solemos utilizar para conseguir enlaces de sitios externos son las siguientes:

• Crear contenido de valor  como guías, infografías o investigaciones que otros sitios quieran enlazar por su utilidad.
• Guest posting en blogs relevantes de la industria, ofreciendo contenido original y de valor.
• Recuperar menciones no enlazadas, contactando a quienes mencionaron tu marca para que añadan un enlace.
• Broken link building, identificando enlaces rotos en sitios de tu sector y ofreciendo tu contenido como alternativa.

Auditorías y resolución de problemas técnicos

Un SEO no solo se encarga de tocar tu página web y mejorarla, sino que también debe hacer una auditoría SEO completa de tu sitio web antes de comenzar con el trabajo de campo. Una auditoría SEO es un documento técnico dónde se recopilará el estado completo de tu página web y cuáles son las mejoras que necesita. Este es el punto de partida de cualquier proyecto porque si no pregúntate una cosa: ¿Cómo vamos a mejorar una web si no tenemos ni idea del estado de esa web? Pues para eso es la auditoría.

En una auditoría podemos encontrar varios aspectos técnicos como estos:

• Estado general del proyecto.
• Evolución del tráfico.
• Comparativas YoY, MoM y WoW.
• Estado de indexación.
• Estado de robots.txt y archivo disavow.
• Calidad del enlazado externo.
• Códigos de respuesta del sitio.
• Contenidos.
• Arquitectura web actual.
• Segmentos técnicos de la web.
• Estructuración del blog.
• Calidad del enlazado interno.
• Análisis de los competidores.
• Muchas más cosas que no me caben en esta entrada.

En resumen, la auditoría ayuda al consultor a crear la estrategia y roadmap que va a seguir durante los próximos meses o años de trabajo en tu proyecto SEO.

Mejora de la experiencia de usuario

El SEO no solo va de lo que te he contado anteriormente, sino que además tiene una relación directa con la experiencia del usuario (UX). Dentro de este aspecto nos encontramos con la navegación, el diseño responsive o incluso los tiempos de carga. Estos aspectos son tan relevantes, que el propio Google tiene súper en cuenta que el diseño de tu página sea súper adaptable a dispositivos móviles para posicionarte en sus rankings.

El UX influye en el posicionamiento SEO indirectamente, ya que una web con un alto % de rebote puede hacer que Google interprete que el contenido no es útil o que no estás respondiendo la intención de búsqueda del usuario. Además, no influye solo en el posicionamiento, sino que también tiene una correlación directa en las conversiones que pueda generar tu sitio web y, que por supuesto, un consultor SEO podrá ayudarte a corregir gracias a la analítica.

Habilidades que debe tener un especialista en SEO

No sé si lo sabías, pero la profesión del consultor SEO es una de las más complejas de todo el marketing digital. Es por eso que si vas a escoger a un profesional en SEO debes dibujarte en que posea estos conocimientos. Hazlo por el bien de tu proyecto, hazme caso.

Conocimiento avanzado de buscadores

Sin duda debe saber cómo funcionan los algoritmos de Google casi a la perfección (porque a la perfección no se puede) También tiene que mantenerse informado acerca de los core updates de Google y el sector, que cambia constantemente.

Fundamentos de programación web

Aunque este punto no es del todo necesario, un buen consultor debe tener nociones básicas sobre lenguajes de programación como HTML, CSS y JavaScript. Básicamente para no romper la web tocando archivos que no sabe interpretar. Ya no voy al hecho de crear una web a código, que obviamente un consultor no tiene que saber hacerlo, voy al hecho de saber interpretar las líneas de código y las tipologías de archivo que existen dentro de una web.

Análisis de datos y métricas

¿Qué sería de un SEO sin saber interpretar datos? Yo tampoco me lo explico. Es por eso que un SEO debe de saber mucho de analítica más allá de las impresiones y los clicks. Esto hará que tome mejores decisiones en la estrategia y que además consiga resultados antes de tiempo gracias a los datos.

Entre el análisis de datos se hace indispensable el uso de herramientas como Google Search Console, Google Analytics, SEO Crawl, Microsoft Clarity, etc… Todo esto con el fin de interpretar métricas más allá de las típicas de impresiones y clicks. Un consultor debería estar al tanto de métricas como el CTR, impresiones, clicks, % de rebote, conversiones, tiempo de visualización, secciones más calientes, posición media…

Cómo elegir al mejor consultor SEO para mi negocio

Como sé que hay mucho humo en este sector, te voy a dar una checklist para elegir a un consultor SEO que sea profesional y haga despegar tu negocio al máximo.

Checklist de preguntas antes de contratar

• ¿Cuántos proyectos has gestionado?
• ¿Qué resultados han tenido tus clientes?
• ¿Qué metodología usas?
• ¿Cuándo implementas la compra de enlaces en la estrategia?
• ¿Cuánto tiempo tardaré en ver resultados?
• ¿Voy a aumentar mis ventas trabajando contigo?
• ¿Qué herramientas usas?
• ¿Mi estrategia es personalizada?
• Si Google me penalizara, ¿cómo lo gestionarías?

Respuestas que son Red Flags

1. ¿Cuántos proyectos has gestionado?
   • Ninguno
   • Muchos, pero no te los puedo enseñar

2. ¿Qué resultados han tenido tus clientes?
   • Se pusieron los primeros en todo
   • Aumentaron su facturación x2

3. ¿Qué metodología usas?
   • Compro enlaces y hago que la web vaya rápida
   • Te meto un plugin que se llama Yoast y pongo los semáforos en verde

4. ¿Cuándo implementas la compra de enlaces en la estrategia?
   • Desde que me pases el monto de la factura
   • Desde que creo una página le meto enlaces

5. ¿Cuánto tiempo tardaré en ver resultados?
   • En 15 días tendrás resultados
   • Mis clientes al año tienen todas las páginas en el top 1

6. ¿Voy a aumentar mis ventas trabajando contigo?
   • Sí, sí por supuesto que sí
   • Vas a multiplicarlas por tres

7. ¿Qué herramientas usas?
   • El planificador de palabras clave de Google
   • Utilizo Chat GPT para todos los contenidos

8. ¿Mi estrategia es personalizada?
   • Verás, yo tengo unos paquetes que…
   • Si y además incluye redes sociales, google ads, una web nueva…

9. Si Google me penalizara, ¿cómo lo gestionarías?
   • Crearíamos otra web y redirigimos todo
   • Dejaríamos de trabajar porque no hay nada que hacer

Señales de un buen profesional del SEO

Ahora que ya sabes las respuestas que NO te tienen que dar a las preguntas anteriores quiero darte todo lo contrario. Aquí tienes las señales de que el consultor SEO con el que estás negociando es un auténtico profesional y te va a ayudar a escalar tu negocio.

• Es transparente y te dice las cosas sin pelos en la lengua.
• Ha gestionado proyectos SEO y tiene experiencia.
• No te dejará tirado si Google penaliza tu proyecto.
• Entiende que las ventas no es algo manejable pero sí medible.
• No utiliza paquetes prediseñados y cobra lo que vale su trabajo.
• Sabe que el SEO tarda y que no son resultados instantáneos.

Conclusiones sobre el papel de un experto en SEO

Ahora que conoces todas las técnicas que puedes utilizar para contratar a un consultor SEO debo decirte que yo mismo soy consultor y que cumplo todos los requisitos que te he explicado en este artículo de blog. Si quieres hablar conmigo para que te ayude con la estrategia de tu negocio, no dudes en contactarme.